Cегодня мы начинаем размещать подборку, посвященную продаже недвижимости. Прежде всего поговорим о первом этапе — предпродажной подготовке.
Ода пустоте и простору
Люди мы, конечно, разные. Однако при выборе квартиры большинство руководствуется примерно одинаковыми требованиями: хороший район, чтобы вид из окна не удручал, а само жилище было просторным и светлым… Что ж, посмотрим. Местоположение – вещь изначально заданная, его никакой предпродажной подготовкой не исправишь. Вид из окна – тоже, хотя определенная свобода маневра тут уже имеется. Например, можно показывать объект в темное время суток (организовать это не так сложно, особенно зимой – в остальное время вы «заняты по работе»). Шторы в этом случае будут задернуты, побольше электрических ламп… Конечно, не все покупатели так простодушны: найдутся и такие, кто попросит выключить свет и посмотрит, что там творится за окном. Но большинство наверняка удовлетворится поверхностным осмотром…

Что до прочих параметров (простор, уют, свет) – тут все в нашей власти. Первой заповедью должна стать свобода от хлама. Если вы собирались что-то «когда-нибудь» выбросить – делайте это немедленно. Если какие-то вещи вам действительно нужны, но их можно вывезти куда-нибудь на временное хранение (на дачу, в гараж, к родственникам или знакомым) – такой возможностью надо обязательно воспользоваться. Вызубрим как таблицу умножения: все находящееся в квартире зрительно крадет пространство, а значит, фактически вытаскивает деньги из вашего кармана! Исключения из этого правила – если вещь действительно красивая (например, хороший антикварный диван – но в реальности таких мало) либо прикрывает трещину в стене. Так что (это уже совет противоположной стороне, т.е. покупателям) не ленитесь заглядывать под ковры и отодвигать мебель: можете обнаружить массу интересного…

Наш друг Мойдодыр
«До дыр» — это, конечно, фигура речи, но что продаваемая недвижимость нуждается в основательной уборке – факт бесспорный. Прежде всего моем окна – источник света. По словам знающих людей, хорошенько отдраенные стекла зрительно прибавляют квартире несколько квадратных метров. Не забываем о полах – повсюду. Традиционные «болевые точки» — кухня и особенно санузел, чаще всего чистота там сами знаете какая. И если именно ваш объект будет выделяться на фоне конкурентов в лучшую сторону – это непременно отразится на скорости продажи и цене. Наконец, имеет смысл пройтись с тряпочкой по всей квартире и освежить самые захватанные места – дверные ручки, выключатели.

…В этой работе рекомендуется подбадривать себя тем, что трудитесь вы не «на дядю» (т.е. покупателя), а именно на себя, повышая ликвидность собственной квартиры. И особенно приятным для продавца будет то обстоятельство, что, по замечанию Андрея Банникова, руководителя департамента вторичного жилья компании «Азбука Жилья», затрат при уборке никаких, а привлекательность объекта возрастает.

О товарищах на вкус и цвет
Хотя пословица и уверяет, что их нет, мы не согласимся. И (если состояние квартиры таково, что без косметического предпродажного ремонта не обойтись) ориентироваться следует именно на такой «усредненный» стандарт, который нравится большинству. «Я бы особенно обратила внимание на цвет обоев, — говорит Наталья Ракова, генеральный директор АН Great reality. – Не стоит увлекаться яркими и пестрыми рисунками, даже если они нравятся лично вам. Лучше остановить выбор на спокойных светлых тонах – они, помимо прочего, еще и визуально увеличивают комнаты».

Но в целом к ремонту следует относиться очень осторожно. Он, спору нет, увеличивает привлекательность недвижимости, но и сам стоит денег. Поэтому сплошь и рядом бывает так: владелец вложил в отделку, например, 500 тыс. руб. – и, конечно, надеется, что квартира станет дороже на ту же сумму (а то и больше – даром он, что ли, потел?!). Но у покупателей другое мнение: при поиске они ориентируются прежде всего на цену и совершенно не понимают, почему надо платить больше, когда вокруг огромное количество «в точности таких же» вариантов, но дешевле. Время идет, продавец серчает на весь свет. В общем, повторимся, мы не то чтобы в принципе против предпродажного ремонта. Но его нужно делать только в тех случаях, когда состояние объекта действительно аховое, и ни в коем случае не вылезать за рамки еобходимого минимума.

Не быть, а казаться!
Эта фраза может стать девизом предпродажной подготовки. Поясним. Если вы делаете ремонт для себя или для сдачи квартиры в аренду, вы кровно заинтересованы в том, чтобы все работы были проведены добротно. К примеру, неполадки с водопроводом и канализацией грозят заливом соседей, в результате чего проблемы появятся у вас. С продажей – иначе. Как ни цинично это прозвучит, здесь вполне работает правило «после нас хоть потоп». Известны случаи, когда продавались квартиры с неработающим унитазом. Наличествует ли «фаянсовый друг» в принципе, при просмотре выяснит любой потенциальный покупатель, а вот подведена ли к нему вода, станет допытываться не каждый. Также есть прецеденты, когда в одной из комнат не функционировала люстра – квартиру смотрели в яркий солнечный день… А потом – сделка совершена, не расторгать же ее через суд из-за такой нелепицы.

Агитировать вас поступать так мы не станем – вроде как некрасиво. С другой стороны, подобным фокусам не откажешь в эффективности. Цель достигнута: недвижимость приобрела максимально товарный вид при минимуме затрат.

И последнее: оглянемся вокруг
Театр, уверял классик, начинается с вешалки. Квартира – с дороги от метро, двора и подъезда: проходя по ним, человек уже формирует свое отношение к будущему жилью. Но хотя идет покупатель здесь еще до просмотра, мы не зря поставили эту главу в конец. Для имиджа квартиры все-таки важнее благоустроить все внутри. Если же все описанные выше мероприятия проведены, а время и силы еще остаются, можно убраться и в подъезде. Подмести или вымыть пол, ввернуть на лестнице и в лифте лампочки (если они не горят) либо даже заменить работающие более мощными. Свет, как мы помним – это объем, а впечатление простора ни на каком этапе не бывает лишним.