Сегодня мы все ещё находимся в условиях рынка покупателя, а это значит, что собственникам жилья при продаже квартиры нужно быть максимально гибкими и, что называется, клиентоориентированными. Ведь очень часто сделке препятствуют не юридические пороки, а поведение собственника или соседей.
В Америке, по сообщению The Los Angeles Times, риэлторы при показе объектов довольно часто сталкиваются с «сюрпризами», которые бы скорее подошли для празднования Хэллоуина. Так, агент Джон Бойд при осмотре выставленного на продажу дома, обнаружил в подвале копию монстра из фильма «Чужие». В другом подвале риэлтору случилось наткнуться на открытый гроб с игрушечным вампиром внутри. Немудрено, что в обоих случаях агент очень испугался. Другой риэлтор при показе клиентам дома, обнаружил в шкафу скелет в натуральную величину. Были случаи, когда риэлторов и клиентов встречали в показываемых домах свисающие с деревьев игуаны и прочие экзотические представители мира фауны.
В России, как отмечает Леонид Меньшиков, генеральный директор агентства недвижимости «Агент 002», самым главным препятствием в сделке становится отнюдь не антураж, достойный хоррор-фильмов, а, увы, неадекватное поведение собственников. Хозяева квартир очень часто пытаются воспрепятствовать работе риэлторов, отказываясь предоставить необходимые документы: архивную выписку или, например, справку из ПНД, разражаясь, как им кажется, праведным гневом: «Разве я похож на сумасшедшего?!», - а также не желая подписывать расписку о получении аванса или передаточный акт.
Другим наиболее распространенным отпугивающим фактором становится проживающий по соседству контингент – особенно, если продается комната в коммунальной квартире. Бывали случаи, когда соседи по коммуналке, не желая продажи комнаты, устраивали антисанитарную феерию. Риэлторы бюро недвижимости «Агент 002» советуют продавцам не крутиться вокруг потенциальных покупателей в то время, когда агент показывает им дом. Это может создать неловкую ситуацию.
Если квартира устраивает и по своим качественным характеристикам, и по юридической чистоте, то основным препятствием становится нежелание продавца делать скидку. Риэлторы бюро недвижимости «Агент 002» советуют идти навстречу покупателям, исходя из конкретной ситуации. Если вы видите покупателя с «живыми» деньгами, готового выйти на сделку немедленно, имеет смысл «упасть» в цене. Размер скидки при этом зависит от обстоятельств и продаваемого объекта – это может быть и 100000 рублей, и $10000.